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搜索职位: 最新职位 VIP招聘 名企招聘 | 搜索人才: 最新人才 推荐人才 相片人才 | 特色专题: 简历指导 | 招聘秘籍 | 行业新闻 | 美容展会 | HR工具 当前位置：首页-美容院经营宝典-美容院管理-美容院常见的几种销售模式美容院常见的几种销售模式 更新时间:2009-11-19 13:37:00 来源:中国美容人才网编辑部 【字号: 大 中 小】 [导读]根据美容院规模的不同，所采取的销售模式也不一样。美容院应该根据自身的规模以及经营方式采取合适的销售模式，进行适当的人员匹配。全员销售
美容师都轮排或点号加轮排，各自拿各自的销售提成。
优点：机会均等，大家都能销售，点号加轮排相对比较合理。此方法适合常规的中小美容院。
缺点：销售太随机，达成率高会因美容师不同而造成很大差异化，而且会争顾客，“嫌贫爱富”。
变通方法一：有偏销售型美容院会将拓客内容加入，做细分，如售前店长，售中店长，售后店长。售前店长盯导购，顾客预热，盯床与帮床等，主要是完成新顾客开拓与第一次成交；售中店长则做二次销售转卡转项目，大顾客跟进，老顾客转介绍等工作；售后店长主抓会议营销，专家坐诊，异业结盟，外联团购等工作，更有进一步者，把店分为售前店，售中（后）店。或者开几个投资小的类小日化店，再开一个中心专业美容院形式来操作。这种情况一般针对人流量大的商圈，主打流动客。而很多美容会所的拓客职能由总部来完成。
变通方法二：针对有员工就是手法好，不懂销售的情况。采用新顾客，大顾客给A类员工（有销售能力）接待，老顾客让B、C类员工（没有销售能力，只能做服务）接待，此顾客分配由前台或顾问来掌握完成。进店时视员工能力讲清楚。
变通方法三：另外一种情况是不同美容师学习不同项目，如专做面护美容师，做身体美容师，做特殊项目的美容师。或者从C、B、A级不同阶段让美容师学习掌握不同项目。
美容顾问、美容师分开销售
一般为二个顾问，美容师点号（计名）加轮排，不分组，顾问拿自己这一组提成，美容师拿自己的销售提成。
优点：顾问销售专业，准确，达成率高，美容师相对团结少矛盾。适合8—12人左右的美容院。
缺点：顾问能否接待得过来，会否造成销售不全面，顾问有竞争，美容师无竞争，而且分配顾客时很容易靠关系。
美容顾问、美容师搭配销售
美容院分成两组，二个顾问每人带一组，顾问销售，美容师辅助销售（有时一店长一顾问，各带一组来销售），除顾问拿自己这一组提成，美容师拿自己的销售提成，外还要进行整体业绩评定。
优点：销售专业，准确，达成率高，美容师有竞争，有团队意识，还方便美容师技能提升。适合10—20人左右的美容院。
缺点：顾问与美容师配合是个问题，顾问能力高低容易造成美容师与顾问产生矛盾。
美容顾问专业销售
美容院分大顾问，大顾问带几个小顾问，小顾问负责销售与咨询，美容师只服务，不销售。此方法适合顾客销量高的特大型会所。
优点：专业，细致，个性化服务，而且顾客能够得到很好休息。适合：高级美容会所。
缺点：如果顾客消费不高时，人力成本高，人员匹配也是个问题。
不管是哪种销售模式，关键在于和美容院相匹配。不同的销售模式要设置不同的岗位职责，配合美容院销售的进行。
本文关键词： 美容院,销售模式,美容院经营 收藏分享：新浪ViVi 百度搜藏 Live Bookmark POCO网摘 Google书签 Yahoo书签 365Key QQ书签本站编辑:goodcoffee 文章作者:goodcoffee 来源:中国美容人才网编辑部 浏览：251次【关闭窗口】上一篇:美容院四三二一经典销售模式 下一篇:美容院如何留住顾客？ 相关文章：·美容院如何走出失败困境·成功经营美容院六大要点·美容院管理法理情的巧妙运用·中国美容院经营大趋势·美容院经营：顾客为何离你而去？·推荐：美容院新营销模式·美容院大店之崛起·美容院投资必看·美容院顾客开发与经营管理·[图文]彩妆纹绣混搭：老项目卖出时尚新市【免责声明】
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